外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

㈣ FCA价换算为CPT或CIP价

1.FCA价换算为CPT价

CPT价是在FCA价的基础上加上运费价。因此由FCA价换算为CPT价公式如下：

CPT = FCA + 运费

2.FCA及CPT价换算为CIP价

由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为：

CIP = FCA + 运费 + 保险费

CIP = CPT + 保险费

CIP= CPT/(1-投保加成×保险费率)

㈤ CPT价、CIP价换算为FCA价

在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的逆运算，其计算公式为：

1.FCA = CPT-运费

2.FCA = CIP-运费-保险费

㈥ CIP价换算为CPT价

CPT = CIP-保险费

二、净价与含佣金价之间的换算

㈠ 佣金和折扣

佣金(commission)是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及佣金问题。折扣(discount)则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。

㈡ 佣金和折扣的表示方法

凡价格中包含佣金的称含佣价。含佣价的表示方法，可以使用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦含佣金3%(USD 250 per metric ton CIF London including 3% commission);也可以在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率表示。例如，每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 200 per metric ton CIF C2% London)。

折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减l%折扣(USD 200 per metric ton CIF London loss l% discount);有时也用R(rebate的缩写)表示包含折扣。

㈢ 佣金的计算方法

在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIF C2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。

在国际贸易中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如CIF买卖合同，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付的佣金数。

㈣ 净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：

佣金= 含佣价×佣金率

净价= 含佣价-含佣价×佣金率

净价= 含佣价×(1-佣金率)

含佣价= 净价/(1-佣金率)

三、出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法

㈠ 盈亏率的计算方法

盈亏率= [出口销售FOB净收入(人民币)-出口成本(人民币)]/出口成本× 100%

㈡ 换汇成本的计算方法

换汇成本，是指某种商品出口净收入1美元所需人民币的成本，即用多少人民币可换回1美元。计算公式为：

换汇成本 = 出口总成本(人民币)/出口销售FOB净收入(美元)

㈢ 外汇增值率的计算方法

外汇增值率，是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收入(FOB价)相比的比率，也称为创汇率。

外汇增值率 = (出口成品外汇净收入-进口原料外汇成本)/进口原料外汇成本×100%

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（责任编辑：中大编辑）