外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

国间市场 ↘国际信息市场

↘其他市场

国际市场

通过国际分工 ↗进口商

↘联合起来的各→→→ 批发商

国国内市场 ↘零售商

3.企业进入世界市场可分为几个阶段?

答： 企业进入世界市场，大约要经过三个阶段：

1.产品出口阶段 一般先间接出口，即通过代理人出口，其好处是投资少，风险小。缺点是需拿出佣金，容易被中间商控制和垄断。待间接出口到一定阶段，取得经验，就转为直接出口。其优点是直接面向市场，能及时了解、掌握市场信息，获得较多利润。缺点是投资较多，风险较大。

2.到国外生产阶段 企业到国外生产时， 一般采取以下三种方法：⑴合资企业;⑵国际分包即外国控制的承包商将其承包工程的一部分分包给承包商;⑶按照许可制造即外国持有人(许可人)给予买方(被许可人)该产品的制造和在当地市场及制定的出口市场的专有权。

3.跨国经营阶段 在此阶段，企业在不同的国家和地区设立子公司或分支机构，从事国外生产、销售活动;母公司对子公司具有直接控制能力，以全球为出发点考虑全企业的经营管理。

4.国际市场的基本特点是什么?

答： (1)国际市场具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势;

(2)国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入;

(3)国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的趋势;

(4)国际市场上激烈的竞争与很强的垄断性并存;

(5)国际市场上替代性与互补性并存;

(6)国际市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存;

(7)国际市场上存在着复杂性和风险性。

5.按照贸易壁垒撤除的程度划分，区域经济一体化的形式及其内容是什么?

答： (1)优惠贸易安排，是经济一体化较低级和松散的一种形式，是指在实行优惠贸易安排的成员国间，通过协定或其他形式，对全部商品或部分商品规定特别的优惠关税。

(2)自由贸易区，通常指签订有自由贸易协定的国家之间废除关税与数量限制，各成员国的商品可在区域内自由流动，但每个成员国仍保持自己对非成员国的贸易壁垒。

(3)关税同盟，是指两个或两个以上的国家之间完全取消关税或其他贸易壁垒，并对非同盟国实行统一的关税税率而结成的同盟。

(4)共同市场，是指关税同盟国家之间完全取消关税与数量限制，对非成员国实行统一的关税税率，并实现生产要素(资本、劳动力)在域内自由流动。

(5)经济同盟，实行经济同盟的国家不仅实现商品、生产要素在域内的自由流动，建立共同的对外关税，并且制定和执行统一对外的某些共同的经济和社会政策，逐步消除在经济贸易政策方面的差异，使一体化的范围从商品交换扩大到生产、分配乃至整个国民经济。

(6)完全经济一体化，是经济一体化的最高阶段。在此阶段，域内各国在经济、财政、金融、贸易等方面的政策都完全统一。

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（责任编辑：中大编辑）

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