外销员

    外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。

    本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。

    流程如下

    1        双方协商，签订协议。

    2        SOHO和国外客户确认订单

    3        客户汇款或者开立信用证

    4        国外客户汇款到帐，LC到达通知

    5        和供应商签订合同，下单生产

    6        预付定金给工厂

    7        订仓报关出口

    8        提单确认

    9        通知开票

    10        收汇完成以后清算

    11        支付利润

    12        催要核销单

    详细流程

    1 、双方协商，签订协议

    这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

    A 代理价格

    一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：

    一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

    买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）

    代理费参考：按照报关金额的1％－2％

    B 外贸公司付货款时间

    具体情况有如下几种情况：

    （A） 出货前，外汇先到如何付款

    参考做法：

    外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

    （B） 出货以后，外汇到

    参考做法：（分2种情况）

    I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

    II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

    C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

    注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

    2、SOHO和国外客户确认订单

    协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

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