外销员

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第二十七章 国际市场细分、目标营销、市场定位

一、国际市场细分

1 市场细分—

2 国际市场细分：市场细分概念在国际营销中的运用。包含：

1 企业进入哪个国家市场---宏观细分

2 企业进入某个国家的哪个市场---微观细分

宏观细分标准----地理位置、经济标准、文化标准

微观细分标准：消费者市场—地理、人口、行为、心理因素

产业市场-----地理位置、用户性质、用户规模、用户需求

二、目标营销

定义—企业在市场细分基础上通过评估分析，选定一个或多个细分消费者群体作为目标市场，并制定营销策略的过程

策略：

1无差异营销策略

2 差异营销策略

3 集中营销策略

三、市场定位

定义---根据目标市场的竞争情况和企业自身条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。

第二十八章 国际产品决策

一、 营销组合4P(掌握)

定义---企业可以控制的各种营销因素的综合运用。

包括：产品(Product)、渠道(Place)、定价(Price)、促销(Promotion)。

二、 整体产品

包括：

? 核心产品

? 有形产品

? 附加产品

三、 国际产品策略

一)设计策略

1 产品与宣传的延伸

2 产品的延伸，宣传改变

3 产品改变，宣传的延伸

4 双重改变

5 发展新产品

二)形象策略有：

1 品牌策略(最根本的策略)

2 包装策略

3 商标策略

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（责任编辑：中大编辑）