外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

46. 外币现钞不算外汇。

正确答案：错

解析：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。

47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。

正确答案：对

解析： 生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”；产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功；推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。

48. ．市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。

正确答案：对

解析： 市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要；(2)搜集信息；(3)评估选择；(4)购买决定；(5)购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。

49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。

正确答案：对

解析：：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。

50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。

应判正确。

正确答案：对

解析：

51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

正确答案：错

解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。

正确答案：对

解析：

53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。

正确答案：对

解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币)／出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。

54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。

正确答案：对

解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税；(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。

正确答案：对

解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心；(2)进行整体营销活动；(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。

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（责任编辑：中大编辑）