外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试教材的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试各章复习的重点资料，希望对您参加2011年外销员考试有所帮助！

三、判断

1、《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违反合同，另一方所得到的赔偿金应与违约方违约造成的包括利润在内的损失额相等。(是)

2、当卖方发生延迟交货的情形，买方即可用解除合同的补救措施。(错误)

3、若发生解除合同，则合同中所有条款都将无效。(错误)

解析:即使要求解除合同,也可以要求损害赔偿.

4、合同的转让是指合同的主体，即当事人发生变化，而合同的内容不变。(正确)

5、合同的当事人只能转让合同的权利，不能转让合同的义务。(错误)

6、合同的转让必须双方当事人协商同意。(正确)

[案例分析]

1.我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用;我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂将协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决?说明理由。

分析意见：

如果我是仲裁员，将裁决如下：合同已成立，理由是：

(1)意大利与中国均为《联合国国际货物销售合同公约》之缔约国，双方当事人交换的电传也未排除《公约》的适用，因此本案应受《公约》制约;

(2)意商发盘是不可撤销的：①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图;②意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标;③该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间应为开标后若干天，(3)意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销;

(4)我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。

2.中国甲公司从法国乙公司进口一批货物，货款总值约500万元人民币。双方约定，

如乙公司迟延交货不超过七天，应支付违约金20万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协

议，并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚15天交货，由此造成甲公司向

丙公司交货也拖延了15天。丙公司从货款中扣除了20万元，但未提出其他要求。甲公司多

次向乙公司提出索赔请求，称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定，原来的违约金条

款不适用。甲公司要求乙公司减价10%，一次性返还50万元货款。结合《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请问：甲公司的要求能否予以满足?

结论：甲公司的请求不应予以满足。

理由：第一，违约金是双方预先约定的损害赔偿金，是合同的有效组成部分，双方应按

合同约定办理;第二，按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，减价是针对货物与合

同不符的救济方法，本案中双方未对货物的品质发生争议，因此，甲公司无权提出减价请求;

第三，如果因迟延交货造成甲公司的损失超过违约金数额，甲公司可就超过部分要求损害赔

偿，但要提供相应的损失证明。

3.中国A公司与美国B公司签订进口1000公吨小麦合同。事后A公司与中国其他两家公司分别签订转售500公吨小麦合同。合同履行期内，B公司因故明确表示无法履行合同。 A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下赔偿要求： (1)B公司无法履行合同造成的利润损失;(2)支付给国内两家公司的违约金;(3)催促B公司履行合同等文电、办公费用;

(4)其他因B公司违反合同造成的损失。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的

规定，A公司的要求是否合理?为什么?

解析：A公司提出的(1)、(3)、(4)项赔偿要求是合理的， (2)项不合理。

理由：根据《公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭

受的包括利润在内的损失额相等。但不得超过违约方在订立合同时预料到或理应预料到的可

能损失。

本案中，A公司与另外两公司的转售合同是在A、B公司合同签订之后，B公司不知情

且无法预料，所以要求B公司承担违约金是不合理的。

相关内容：

2011年外销员考试之外贸外语综合模拟题汇总（一）

2011年外销员考试之外贸外语综合模拟题汇总（二）

编辑推荐：

2011年外销员考试网络辅导班 免费试听

2011年外销员考试辅导资料

2011年中国外销员资格考 试全攻略

2011年外销员考试免费 短信提醒

（责任编辑：vstara）