外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

判断题

1.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（ ）

2.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（ ）

3.一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（ ）

4.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（ ）

5.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（ ）

6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）

7.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。（ ）

8.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（ ）

9.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（ ）

10.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（ ）

参考答案：

1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.√16.× 7.× 8.√ 9.√ 10.×

判断题

1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（ ）

2.现代市场营销就是推销和广告。（ ）

3.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（ ）

4.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（ ）

5.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（ ）

6.因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（ ）

7.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）

8.市场领先者战略的核心是进攻。（ ）

9.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（ ）

10.基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。（ ）

参考答案：

1.× 2.× 3.√4.× 5.×6.× 7.X 8.× 9.× 10.√

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（责任编辑：中大编辑）

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