外销员

　由于各国企业参与国际竞争的历史和现有实力以及决策上的差异，目前，它们介入国际营销的程度是不同的。大致呈现五种情况：
一、不直接对外营销
尽管企业尚未主动在境外发展客户，但其产品已经到达国外市场。产品销售主要是通过外贸公司或直接找上门来的客户。有时，产品还被国内的批发商或经销商自发地销到国外。
二、少量对外营销
国内需求的上下浮动，有时造成部分产品滞销或剩余，促使企业偶尔从事一些对外营销。但是，由于剩余产品的不定量和不定期，有多少就卖多少，所以企业在国外市场无法保持沉稳的客户和市场地位。公司组织结构和产品线的设置仍然保持原状。
三、经常性对外营销
在这一阶段，企业已具备固定的生产能力，可长期供应国外市场所需产品。产品的销售可能通过本国或国外的中间商，或依靠自己的销售队伍。有的企业甚至在重要的外国市场设立销售分部。部分产品经过修改，能迎合特定外国市场的需要，但产量的主要部分还是供应本国市场。企业对国内外的价格及盈利政策基本一致，并开始着手在国外投资，建立生产或组装基地。对有的企业而言，其海外分支机构的收益已成为它不可缺少的利润来源。
四、国际营销
此时，企业已完全投身于国际营销活动。它在世界各地不断寻找市场机会，并有计划地生产和提供各国市场所需的产品或服务。它们不仅在世界各地营销，而且在全球各地(包括本国国内)生产。在这些企业的眼力里，各国市场相互间存在许多差异。因此，它们针对各国市场的特点设计和实施不同的营销策略。这类企业被称为国际营销或多国营销公司。
五、全球性营销
处于全球性营销阶段的企业往往将包括本国市场在内的整个世界看做是一个大市场。这类企业认定，世界各国人们的需求和消费行为具有共性，而且它们还不断地挖掘新的共性。依据这些发现，它们发展和实施适用于各国市场的统一的营销策略。这种标准化的营销活动必然导致最佳规模经济效益。但是，在赞同全球化的前提之下，一个相反的观点也引起了各界的重视，即本土化。换句话说，既然各国的环境因素和消费行为不可能在短期内消除，企业的国际营销活动就必须适应当地的具体情况，而不应一味地追求产品和营销战略的标准化。最终，一个折中的观点占了上风——全球本土化(globalization)。具体来讲，就是在开展国际营销的过程中，企业既要具有全球的战略视野，又要做到因地制宜。
一般来说，企业介入国际营销的程度是由浅入深，由低级向高级渐进发展的。但也有个别企业越过了某些低级阶段，直接进入到全球性营销的高级阶段。

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