外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

多选题

1.在（　）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

A.需求大于供给

B.供给大于需求

C.企业财力雄厚

D.产品质量好.技术独到

E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价

2..一个国家的亚文化群主要有（　）。

A.语言亚文化群

B.宗教亚文化群

C.民族亚文化群

D.兴趣亚文化群

E.地域亚文化群

3.企业在市场定位过程中，（　）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选择本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.包装的作用表现在（　）。

A.便于识别商品

B.保护产品

C.方便使用

D.传递产品信息

E.增加产品的实用性

5.以下哪种情况适宜采用人员推销？（　）

A.企业产品只在某几个市场销售

B.技术性强，消费者和用户集中

C.企业推销能力强

D.当企业处于介绍期时

E.价格昂贵的产品

答案

1.ADE

2.ABCDE

3.ABC

4.ABCD

5.ABCE

判断题

1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（ ）

2、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（ ）

3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ ）

4、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（ ）

5、市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（ ）

6、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ ）

7、所有的服务产品都是纯粹无形的。（ ）

8、促销的实质是沟通。（ ）

9、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ）

10、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ ）

答案

1、√；2、× 3、×　4、√ 5、×　6、×　7、×　8、√　9、√　10、×

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（责任编辑：中大编辑）