外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

价格条款(Price Terms)

贸易方式(EXW，FOB，CFR，CIF)

装运港，目的港(Loading Port，Destination Port)货币种类，中银汇率(Currency，Exchange Rate)，单位价格，货币单位(Unit Price/PCS，Unit)

实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

离岸价(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)

实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)

实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)

成本加运费保险费(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)

实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS

工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支)

几种贸易方式间的差别：

01，工厂交货价(EXW=Ex Works)：

交货地点：出口国工厂或仓库;

运 输：买方负责;

保 险：买方负责;

出口手续：买方负责;

进口手续：买方负责;

风险转移：交货地;

所有权转移：随买卖转移;

02，离岸价(FOB=Free on Borad)：

交货地点：装运港;

运 输：买方负责;

保 险：买方负责;

出口手续：卖方负责;

进口手续：买方负责;

风险转移：装运港船舷;

所有权转移：随交单转移;

03，到岸价(成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight)：

交货地点：装运港;

运 输：卖方负责;

保 险：卖方负责;

出口手续：卖方负责;

进口手续：卖方负责;

风险转移：装运港船舷;

所有权转移：随交单转移;

04，成本加运费(CFR=Cost+Freight)：

交货地点：装运港;

运 输：卖方负责;

保 险：买方负责;

出口手续：卖方负责;

进口手续：买方负责;

风险转移：装运港船舷;

所有权转移：随交单转移;

FOB、CIF、CFR共同点：

01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;

02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;

03，卖方交单，买方受单、付款;

04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界;

05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款;

06，都适合于海洋运输和内河运输;

FOB、CIF、CFR间不同点：

01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;

02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;

03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险

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（责任编辑：中大编辑）