外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

第四节 国际新产品的设计与开发

一、新产品的概念

具体地说,只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新,并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品,都可以认为是一种新产品。

新产品包括以下四种类型:

(一) 新发明的产品

(二) 革新产品

(三) 改良产品

(四) 新牌号产品

二、开发国际新产品策略

(一) 获取策略：指企业直接从外部购买

1. 直接兼并。

2. 专利获取。

3. 许可策略。

(二) 创新策略：指主要通过自己的力量来开发新产品

1. 内部创新。

2. 委托创新。

第五节 产品生命周期

一、产品生命周期的概念

产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

第二十九章 国际分销渠道决策

一、企业进入市场的渠道选择

国际分销渠道有出口、许可、国外生产三种。

(一) 出口(了解，但大标题要掌握)

(二)许可贸易

(三)国外生产：

二、出口分销渠道策略

(一)渠道长度策略：

(二)渠道宽度策略：

(三)渠道成员的选择与激励：

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（责任编辑：中大编辑）