外销员

   国际贸易市场的调研，可能也有很多人在用这个调研。但是最终也是对自己所调研的结果表示不满意，因为他们调研出来的结果对他们开展业务没有任何作用。很多企业花费一大笔钱来请专业性的服务公司来帮助他们找到一条属于自己的路，而结果很多时候令企业很失望。最终换来的是那些无用的表格。而问题就出在国际贸易市场调研的方法上，方法不对，调研出来的结果也是无用而已。所以正确的国际贸易市场调研方法也是关键。本节最重要的就是解决这些方法问题，来提出真实有效的国际贸易市场的调研方法。

    还是先让我们来看看国际市场调研究竟要研究哪些事项。如果我们能够设法将任何复杂的事宜能够简单化，实效化，那就可以提高我们的工作效率，也节约我们的经营成本。同样，国际贸易市场调研也没有必要搞得那么复杂化，因为很多前瞻性的调研报告文字最后可能在实践中无法运用或根本不适用实际的市场运营。我们实际上只要围绕简单而主要的工作来做，可能事半功倍。那么哪些是简单而主要的调研研究的对象呢?请大家在进行国际市场调研时务必要研究下面这几个关键性的问题。如果搞清楚了这几个关键性的问题，也就是把握了市场调研的关键点。

    (一) 国际市场现在产业发展概况及特点

    我们知道:任何调研最终目的就是为了怎么打开国际市场。企业在调研时实际上除了研究市场之外还是在研究市场。对于一个全新参与国际市场竞争的企业来说，想了解所在产业现在的国际市场发展状况，最好的研究对象或叫出发点是我们现在的同行企业的身上找到一条属于自己的出路。实际上任何行业在今天的国际市场上都有中国的企业在直接或间接的参与竞争。找到那些现在直接或间接参与国际市场竞争的企业，研究他们的国际市场经营模式特点是首当其冲。 
    通常最为重要我们要研究我们的同行的国际市场的开发方法及存在的问题。不妨问问我们自己这些问题。我们的同行现在是专门从事国外大企业的OEM或ODM生产，还是自己在海外设点(海外销售公司)?还是在和海外代理，批发商，零售商销售来进行国际市场的开拓?我们同行的客户主要来自哪些国家和地区?哪些国际和地区可能是我们同行还没有来涉及但是又有市场空间的国家或地区?我们的同行现在销售的产品价格，质量标准，服务水准的有那些特点，我们如果参与竞争我们又有哪些同行不具有的竞争优势而我们现在有未来也可能超越同行现在的优势?等等诸如此类和我们开拓国际市场有关的问题。而这些问题的答案来自哪里?
   方法实际很简单。可以用GOOGLE去搜索，输入你所在产业的名称，轻敲一下你的键盘，你就可以找到很多你所需要的国际市场文字报告。而且分析的很详细，很具体。当然也有可能这些文字报告不能真实反应你所在的行业境况，给不到你最真实的感受。那么也很简单，去参加那些国际性的展览会比如国内的广交会，香港的各个专业性的展览会，有条件的也可以去看看国外的那些和我们所在行业密切相关的展览会，我们就会有切身的体会，前提是务必我们要带着我们所要正确关心的问题而不是那些和市场毫无边际的问题。通常很多现存的国际市场调研报告资料很详细，很复杂，而我们务必要找寻那些和我们真正相关的信息，不要被没有意思的数据资料干扰，结果可能对我们有害而无益处。

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