外销员

一、原理与国际营销

一)营销学概念---是一门研究企业经营与营销活动的学科。(熟悉)

特点：1 是市场经济的产物

2 研究对象是如何促进交换关系

3 是一种经营观念

4 信息是营销的必要条件。

5 是一整套市场经营活动。

有人说：营销就是推销，你看对吗?

分析：营销活动包括：营销调研、市场定位、产品开发、定价、分销、储运、广告、人员推销、营业推广、售前及售后服务等。而推销只是营销的一部分。

二)国际营销(掌握)

1 定义：企业超越本国国境进行的市场经营活动。

2 与国内营销的关系：

相同点：进行市场调研，实行目标营销，在确定正确市场定位后，制定适应的营销组合方案以满足国际市场的需要。

不同点：在两国以及以上的国家进行;

既要适应国内环境，又要适应国际环境

分销渠道和推广策略复杂

例：

国际营销与国内营销在原理上是相同的，所不同的是国际营销中不可控制的因素较多，仅此而已。(是)

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（责任编辑：中大编辑）

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