外销员

二、保付代理

1、概念：指出口商以商业信用的方式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关的单据，卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。

2、业务程序

 

 

 

 

 

 

 

                                     前期准备

(1) 供应商对债务人资信情况的初步调查

(2) 签订保付代理协议

(3) 供应商与债务人签订买卖合同

(4) 出口保理商向进口保理商提出正式额度申请

(5) 供应商按合同交货、制单

(6) 供应商将应收账款转让给出口保理商

(7) 出口保理商向进口保理商提出委托

(8) 进口保理商到期向债务人索取应收账款

例 ：

1、保理业务适用于( A )

A.一般商品 B.成套设备 C.技术

2、保理业务下,出口商赊销期限一般在(A )

A.一年以下 B.一年以上 C.2年以下

3、保付代理的内容与特点

1)保理组织承担了信贷风险，这是保理业务最重要的特点和内容。

2)保理组织承担资信调查、托收、催收账款甚至代办会计处理手续

3)预支货款

例：

保理的特点是( BCDE )

A. 适用于大型设备贸易

B. 免除出口商的信贷风险

C. 适用于一般商品贸易

D. 加速出口商资金周转

E. 保理机构预付货款

4、保理业务的类型

1)到期保理业务

2)预支或标准保理业务

5、保理业务的作用

(1)对出口商的好处

1).保理商所提供的信息和数据可以扩大出口，促进成交，加强出口企业的竞争力。

2).出口商出口商品后，可立即从保理公司获得资金融通，这就加速了企业的资金周转。

3).出口商向保理公司无追索权的卖断出口单据，意味着将信贷风险出口汇价风险转移给了保理公司，而自己十分安全。

4).有利于优化出口企业的资产负债表。企业如果从银行取得贷款，企业的资产负债表中负债增加，这样企业负债占资产的比率会提高，如果该企业是上市公司，对该企业的资信及股价都会有影响。而做保理业务，企业商品出口后，会立即收到现金，有一个较好的资产负债表，有利于该企业有价证券的上市及融资活动。

例：(01年试题)

1、保理业务受出口商欢迎的原因有(ACDE)

A. 货物装运完毕，可立即获得现款

B. 出口手续简便

C. 保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定

D.只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担

(2)对进口商的好处：

1).可以减少资金的积压，降低进口成本。

2).可以简化进口的手续。

3).保付代理业务的手续费，通常都是转移到出口货价中，但是对进口商而言，以保付代理方式成交进口合同仍然比以信用证方式做进口要经济合算。

6.费用的负担

1)保理手续费

1.75%-2%

2)利息

通常比优惠利率高2%-2.5%

保理费用包括( BC )

A. 代理费

B. 保理手续费

C. 利息

D. 杂费

E. 承担费

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（责任编辑：中大编辑）