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第5节：需要和动机
第一单元　需要（教程第33－34页）
知识点：什么是需要
要点：需要的定义：需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。（识记）
要点：需要是推动有机体活动的动力和源泉。
知识点：需要的种类（识记）
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2.物质需要和精神需要
知识点：需要层次理论
要点：美国心理学家马斯洛1968年提出了他的需要层次理论。他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。（识记）
要点：（领会）
1.生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要；
2.安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要；
3.爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求；
4.尊重的需要包括自尊和受到别人尊重，这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心；
5.自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。
第二单元　动机（教程第34－35页）
知识点：什么是动机
要点：
1.动机的定义：动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。（识记）
2.动机是在需要的基础上产生的。
3.除需要之外，内驱力、诱因和情绪也都可激发活动的动机。
知识点：动机的种类
1.生理性动机和社会性动机
2.原始动机和习得动机
3.有意识的动机和无意识的动机
4.内在动机和外在动机
要点：生理性动机和社会性动机（识记）
1.由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机。
2.以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如交往的需要引起交往动机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权利动机，以及人的兴趣、爱好等都是社会性动机。
3.兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好了。兴趣和爱好都和人的积极情感相联系，培养良好的兴趣和爱好是推动人努力学习、积极工作的有效途径。
要点：原始动机和习得动机（领会）
要点：有意识的动机和无意识的动机（识记）
1.能意识到自己行为活动动机，即能意识到自己活动的目的的动机叫有意识的动机。
2.没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，例如定势的作用人们是往往意识不到的。
所谓定势是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。
要点：内在动机和外在动机（识记）
1.人在外部环境影响下所产生的动机叫外在动机。
2.由个体内在需要引起的动机叫内在动机。中大网校收集整理

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