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第五题

【背景资料】

某产品市场的主要竞争对象是甲和乙两家公司，整个产品市场销售额的大部分被该两家公司占据。该产品的产品生命周期曲线见下图。

【问题】

(1)分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。

(2)已知2001年甲公司的市场销售额为2386.5万元，乙公司的市场销售额为2130万元。利用图中给出的数据，对甲公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，指出公司对该项业务应当采取的战略措施。(取1999-2002年的平均市场增长率作为波士顿矩阵的市场增长率)。

(3)甲公司预计市场2002年后进入成熟阶段，预计2009年的总体市场销售达到1.2204亿元，公司根据近几年的发展制定了主要针对乙公司的竞争策略，计划2009年公司的市场绝对占有率达到37%，挤占乙公司的市场份额，使其公司销售量最多只能达到3100万元左右，对甲公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析，并结合问题2分析甲公司2001年之后几年的战略路线。

[答疑编号502338040301]

【参考答案】

(1)根据该产品的生命周期曲线，该产品的成长阶段为1999~2002年，成熟阶段为2003~2009年。产品生命周期中成长阶段的市场特点为：市场需求急剧膨胀，市场渗透率迅速提高，产品价格不断降低，生产规模逐步提高，产品成本下降;行业内的企业数量迅速增加，产品质量提高，消费者认识度逐步提高，产品从高收入者向大众消费扩散。

成长阶段的战略特点为：应重视市场开发，聚集资源以支持生产;在市场上创立品牌，建立销售网络;不断进行生产工艺创新，提高产品质量和功能，增加产品品种。

成熟阶段的市场特点为：市场逐渐饱和;大规模生产，可能出现剩余能力;产品成本最低;行业增长速度减慢，行业内企业之间的竞争日趋激烈;产品质量稳定，消费者全面认同。

成熟阶段的战略特点为：在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场;加强和客户的关系;通过规模效应，降低成本，提高质量，开发新产品。

(2)甲公司2001年相对市场份额=2386.5/2130=1.12。

对甲公司来说，该业务的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，为“金牛”业务。这个阶段产品处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量的稳定的现金收益。波士顿矩阵见下图。

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（责任编辑：中大编辑）

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