注册咨询工程师

为了帮助考生系统的复习2012年咨询工程师考试 课程 全面的了解2012年咨询工程师 考试 教 材的相关重点，小编特编辑汇总了2012年咨 询工 程师考试各章复习的重点资料，希望对 您参加2012年咨询工程师 考试有所帮助！

参考答案

注意：答案以旧教材内容为依据，案例考核点仍然有参考价值。

一、(20分)

1.A产品处于生命周期中的衰退期，应采取的战略是：

(1)市场方面：重新选择市场区域，改善企业形象。

(2)生产经营方面：缩小生产规模或缩减生产能力，保持价格优势。

(3)研发方面：研发可替代的新产品。

(4)投资方面：不再增加投资，逐渐减少投资，逐步退出该领域。

2.利用价格弹性公式，A产品的价格弹性为：

εp=(AQ/Q)/(△P/P)=[(69-60)/60]/[(2000-2200)/2200]=-1.65

3.X公司应该进入该领域。

从案例中的行业吸引力评分表可以计算出游戏软件开发行业的行业吸引力评分为：

5×0.25+3×0.18+5×0.12+2×0.20+4×0.15+4×0.10=3.79

4.PEST分析法是从政治、经济、社会、技术四个方面进行外部环境因素分析。由此可得出：

(1)政治环境方面：②、⑧。

(2)经济环境方面：①、④、⑥、⑨。

(3)社会环境方面：⑤、⑦。

(4)技术环境方面：③、⑩。

5.除了题目所给的因素之外，家电行业的成功关键因素还包括生产成本低、生产能力利用率高、产品设计能力强等;而软件行业的成功关键因素还包括科研专家、工艺创新能力、产品创新能力等。

点评：题目比较综合，但每问相对都比较简单，关键是根据题目要求选择正确的方法进行做答。做题时一定要按照问题顺序做答。

二、(20分)

1.运用波士顿矩阵分析，A产品的相对市场份额为1.2，市场成长率为14%，可以在矩阵图上确定该产品的位置(考试时此图可以不画)，也可直接根据波士顿矩阵横坐标和纵坐标的含义确定，该产品属于“明显”业务，应该采取的策略是：

采取发展策略，追加投资、扩大业务。

 

 

2.(1)计算初始平滑值：

F0=(x1+x2+x3)/3=(5.54+5.75+5.59)/3=5.627

(2)由指数平滑法公式得出：

F1=0.3×5.54+(1-0.3)×50627=50601

F2=0.3×5.75+(1-0.3)×5.601=5.646

F3=0.3×5.59+(1-0.3)×5.646=5.629

F4=0.3×5.33+(1-0.3)×5.629=5.539

F5=0.3×6.06+(1-0.3)×5.539=5.695

F6=0.3×6.57+(1-0.3)×5.695=5.958

因此，2007年4月的A产品销售量为5.96万台。

3.(1)移动平均法：适用于短期预测，主要用于以月度或周为单位的近期预测。

(2)成长曲线模型：用来对产品市场的整个生命周期进行模拟和预测。

(3)季节变动分析：用来预测市场需求随季节的变化呈现出周期性的变化，主要适用于季节波动较小、同季节的数据呈水平变动趋势的市场预测。

4.还应建立法律数据库、政策数据库、标准规范数据库、项目数据库等。

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（责任编辑：中大编辑）