为了帮助考生系统的复习2012年咨询工程师考试 课程 全面的了解2012年咨询工程师 考试 教 材的相关重点,小编特编辑汇总了2012年咨 询工 程师考试各章复习的重点资料,希望对 您参加2012年咨询工程师 考试有所帮助!
一、(20分)
甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内, 甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表达1-1所示。
表1-1 竞争态势矩阵表
序号
|
关键竞争因
素/强势指标
|
权重
|
得分
|
||
甲公司
|
乙公司
|
丙公司
|
|||
1
|
生产规模
|
0.20
|
4
|
3
|
5
|
2
|
技术实力
|
0.15
|
2
|
5
|
3
|
3
|
产品质量
|
0.20
|
5
|
4
|
5
|
4
|
成本优势
|
0.15
|
3
|
1
|
4
|
5
|
客户服务能力
|
0.20
|
5
|
3
|
3
|
6
|
财务能力
|
0.10
|
1
|
5
|
2
|
为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
问题:
1、 判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
2、 与竞争对手乙公司和丙公司相比,甲公司的综合竞争能力如何?
3、 根据咨询公司对B产品的市场调查结论,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
4、 甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。
二、(20分)
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2-1。
表2-1 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量表
年份
|
洗衣机平均销售价格(元/台)
|
洗衣机销售量(万台)
|
2001
|
3800
|
50
|
2002
|
3460
|
54
|
2003
|
3188
|
58
|
2004
|
2960
|
61
|
2005
|
2700
|
65
|
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(责任编辑:中大编辑)