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3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?

扩展：

(1)“明星”业务：处于第二象限，产品的市场相对占有率较高和行业增长率都较高，这类产品或业务既有发展潜力，企业又具有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于生命周期中的成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资、扩大业务的策略。

(2)“金牛”业务：处于第三象限，产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务，支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。

(3)“瘦狗”业务：处于第四象限，市场相对占有率较低，同时行业增长率也较低，行业可能处于生命周期中的成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如业务能够经营并维持，则应缩小经营范围;如果企业亏损难以为继，则应采取措施，进行业务整合或退出经营。

(4)“问题”业务：处于第一象限，行业增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要深入分析企业是否有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资、扩大企业市场份额。

[参考答案]

目前A产品是问题业务，市场增长率达到13%，且相对市场占有率已超过0.5，达到0.62，在这一具有良好发展前景的市场上，甲公司具有发展潜力并已具备了一定的竞争能力，因此，对A类产品甲公司应采取发展战略，追加投资以扩大市场份额和竞争能力，将其培养成为明星业务。

同时，C产品是金牛业务，甲公司的相对市场占有率很高，该业务能带来大量的现金流，公司应对其采取稳定战略保持产品的市场份额，不再追加投资。

[参考文献]：本案例涉及波士顿矩阵，详见《项目决策分析与评价》第二章，P67～69。

战略应用：

发展战略：适用于“问题”和“明星”业务。

稳定战略：适用于“金牛”、“问题”和“瘦狗”业务。

撤退战略：“瘦狗”和“问题”业务。

4.在波士顿矩阵中标出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。

A、C产品的策略路线如下图所示，甲公司尽力维持C产品(“金牛”业务)的市场份额，利用其提供的现金收益支持A产品(“问题”业务)的发展，使其成为“明星”业务，此后随着A产品市场增长率水平的下降，A业务最终应成为能够提供大量现金收益的“金牛”业务;此外，由于C产品的市场增长仅为1%，此后该产品市场可能出现萎缩，此时C产品成为“瘦狗”业务，甲公司将采取撤退策略，缩减该业务，并最终完全退出该业务市场。

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（责任编辑：中大编辑）

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