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行业竞争结构分析模型（波特五因素模型）

1．行业新进入者的威胁

行业新进入者威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略。

2．供应商讨价还价的能力

3．替代品的威胁：

①替代品在价格上的竞争力；

②替代品质量和性能的满意度；

③客户转向替代品的难易程度。

4．现有企业的竞争

是五因素中最重要的竞争力量。

5．客户讨价还价的能力

客户讨价还价的能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等因素。

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