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1.2.2目标盈利的确定
投标单位合理的预期目标盈利，是企业经营战略和投标战术选择地具体体现。如何确定合理的预期利润，不仅要考虑在投标竞争中获胜，还要争取实现企业或项目的利润目标。在确定预期利润时，可结合长期利润、短期利润以及具体项目的利润综合考虑。由于建筑业竞争日趋激烈，长期利润率必然受到建筑业全行业平均利润率的局限，大部分建筑施工企业的长期利润率，只能向行业平均利润率看齐。在确定近期利润率时，应考虑本企业的工程任务饱满程度、近期市场行情等因素。在具体确定某项工程的利润目标时，则应考虑竞争对手的情况、工期、环境、风险等因素综合确定预期利润。
由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标盈利的选择。
1）高盈利型：企业在行业或对应具体项目时优势十分明显，则以高盈利为主。这种企业可能是行业龙头，或拥有某特定资源优势，因此只能是少数企业有如此优越的发展状况。投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。投标单位对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满信心。也不太注重对竞争对手的动机分析和对策研究。
2）一般竞争型：这是在市场中大量存在的公平参与竞争的一般企业。决策时首先保证个别成本的精确计算和补偿，最大限度地降低风险损失，力争盈利目标的实现。投标报价是以竞争为手段，以平均盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，也充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对许多工程及设备投标表现出积极的参与意识。竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。
3）市场开发型：这类企业在决策时，急于将资金、技术投人市场，确立自身地位和树立企业形象，以利开拓市场，采用低赢利策略。开发型投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标，因此赢利目标可以低于行业平均水平。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引招标单位。
4）补偿型：这是指大企业为补偿生产能力剩余，力争中小工程投标所采取的策略。它常对盈利不太计较。投标报价是以补偿业务不足、以追求边际效益为目标。即保本或微利为原则。对中小工程和设备投标也表现出较大热情，报价具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在中小型项目或小范围内采用。
5）生存型：投标报价是度过难关，以克服企业生存危机为目标争取中标。面临生存危机的企业只能是可以不考虑各种利益原则，中标第一，当然会招致项目亏损。合同亏损额等于中标合同价与企业成本支出的差值。除非企业破产，否则企业不投人生产经营项目，也必须承担大量的固定成本费用支出的损失。因此，要比较这两种损失的量的大小，若合同亏损额小于企业固定成本费用损失额，作为短期渡过难关的战术决策，尚属相对科学合理的减亏的经济性决策。但若合同亏损额大于企业固定成本费用的损失额，企业经营承包后亏损会加剧，则是不经济的和不可取的决策。若属企业确实是为维持生存的需要而不得已采取的短期战术选择，则应根据企业未来发展前景，科学慎重地抉择。
　　1.2.3项目估计风险损失
风险损失费，是因不可预见因素带来的损失费用。风险费估计太大，就会提高标价，降低得标概率；风

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