单证员

　　贸易程序可分三个阶段：交易前的准备工作;交易磋商与订立合同阶段;合同的履行阶段。

　　一、交易前的准备工作

　　二、交易磋商与合同的订立

　　(一)交易磋商的程序

　　口头或者书面

　　磋商的内容包括

　　交易磋商的四个坏节(重点)

　　1 询盘(Inquiry)

　　含义是什么?

　　又可以称为“要约邀请”

　　买卖双方均可发出

　　在法律上没有约束力

　　2 发盘(Offer)

　　含义是什么?

　　有可以称为“要约”

　　买方卖方均可发出

　　在法律上有约束力

　　(1)构成发盘的必要条件

　　发盘应向一个或一个以上特定的人提出

　　发盘的内容必须十分确定

　　发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思

　　发盘必须送达受盘人

　　(2)发盘的有效期

　　(3)发盘的撤回与撤销(要分清楚)

　　(3)发盘的终止

　　3 还盘(Counter Offer)

　　含义是什么?

　　又可称为“新要约”

　　4 接受(Acceptance)

　　含义是什么?

　　又可称为“承诺”

　　发盘一经接受，合同就告成立，对双方都有约束力，发盘人和受盘人任何一方不得任意更改或撤销

　　(1)构成接受的条件

　　(2)逾期接受

　　(3)接受的撤回

　　(二)合同的订立

　　1 合同有效成立的条件

　　2 合同的形式和内容

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