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2007年企业管理咨询案例分析练习：案例三

发表时间：2010/2/27 10:46:07 来源：本站点击关注微信：

统计数据表明，某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E，它们的市场占有率分别为28％、26％、22％、10％和5％。E公司为了制订自身的发展战略，采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下：
1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，主要原材料暂无替代品。
3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。
4.于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析，E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表1：
表1 E公司内部和外部因素评价表

	关键内部因素	权重	得分		关键外部因素	权重	得分
优势	研发能力强大	0.25	4	机会	一定的政策扶持	0.20	3
	产品性能处于中上游水平	0.20	3		金融环境宽松	0.10	3
	生产设备较先进	O.15	4		行业技术进步	0.15	2
劣势	资金紧张	0.15	-2	威胁	供应商减少	0.10	-3
	管理不完善	O.15	-3		新的替代产品出现	O.15	-4
	销售渠道不够完善	O.IO	-1		销售商拖延结款	0.15	-3
	销售渠道不够完善	O.IO	-1		竞争对手结盟	0.15	-4

（责任编辑：）

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