管理咨询师

　　一、名词解释
　　1、国际市场营销
　　2、国际市场
　　3、消费结构
　　4、国际汇兑
　　5、海关制度
　　6、关税壁垒
　　7、国民收入水平
　　8、市场扩散策略
　　9、许可证贸易
　　10、合约管理
　　11、合约制造
　　12、补偿贸易
　　13、国际市场销售渠道
　　二、填空
　　1、国际市场营销比国内市场销售复杂，具体表现在（　　）、（　　）、（　　）、（　　）、（　　）、（　　）。
　　2、国际市场营销的特点是（　　）、（　　）、（　　）、（　　）、（　　）。
　　3、国际市场营销环境因素主要有（　　）、（　　）、（　　）。
　　4、企业在选择国际目标市场时，有三种基本策略可以选择（　　）、（　　）、（　　）。
　　5、企业在选择国际目标市场时，应综合考虑企业的（　　）、（　　）、（　　）等因素。
　　6、市场扩散策略，也就是企业（　　）目标市场。
　　7、企业进入国际市场的主要方式有（　　）、（　　）、（　　）。
　　8、国内生产、出口生产的方式主要有（　　）、（　　）。
　　9、间接出口方式的缺点有（　　）、（　　）、（　　）。
　　10、国外生产、国外销售的主要方式有（　　）、（　　）、（　　）、和（　　）。
　　11、许可证贸易的局限性是（　　）。
　　12、合约制造是企业通过（　　）让外国企业生产它的产品，并当地销售，承担当地营销任务的往往是（　　）。
　　13、补偿贸易形式包括三类，一是（　　），二是（　　），三是（　　）。
　　14、国际市场营销组合策略包括（　　）、（　　）、（　　）、（　　）等策略。
　　15、经济环境分析主要可从以下两个方面进行：一是（　　），二是（　　）。
　　三、选择题（含单选、多选）
　　1、国际市场营销与国内市场营销，不同之处有（　　）。
　　A、多变性、多样性
　　B、营销环境因素更复杂
　　C、竞争性、垄断性并存
　　D、集团化趋势和盲目性并存
　　2、一些企业在国内市场经营很成功，但在国际市场营销中却连连受挫，这是因为（　　）。
　　A、没掌握营销理论
　　B、缺乏实践经验
　　C、领导凭经验办事
　　D、没掌握国际市场营销特点
　　3、一般实力比较雄厚，对外贸易经验比较丰富的企业，可采取（　　）。
　　A、市场扩散策略
　　B、差异性市场策略
　　C、集中性市场策略
　　4、从市场需求情况看，市场需求方面和结构相类似的往往采取（　　）。
　　A、市场扩散策略
　　B、差异性市场策略
　　C、集中性市场策略
　　5、对工业发达、收入水平高、市场需求量比较大的国家和地区，应出口（　　）。
　　A、劳动密集型产品
　　B、资本密集型产品
　　C、技术密集型产品
　　6、许可证贸易最大优点是（　　）。
　　A、避开目标市场所在国进口限制
　　B、具有对海外市场控制权
　　C、减少国际市场渗入成本
　　7、补偿贸易是国际贸易中心（　　）偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。
　　A、资金
　　B、劳务
　　C、产品
　　D、时间
　　8、产品变更策略是指（　　）。
　　A、功能更改
　　B、包装的更改革者
　　C、品牌商标的创新
　　D、服务创新
　　E、技术创新
　　9、企业在国际营销中，定价应（　　）。
　　A、与国内产品价格一致
　　B、按成本导向法定价
　　C、以国际市场价格水平为依据
　　10、国际市场分销渠道选择与国内市场分销渠道选择（　　）。
　　A、复杂得多
　　B、基本相似
　　C、是一样的
　　四、判断题
　　1、国际市场营销同国内市场营销有共同之处，即国内市场营销原理基本上适用于国际市场营销。
　　2、在国际市场上竞争性垄断性并存。
　　3、一般来讲，进入农业经济类国家的市场机会相对比较大。
　　4、一般实力雄厚，对外贸易经验比较丰富的企业，应选择集中性目标市场策略。
　　5、间接出口就是通过国外独立的国际营销中间商组织或出口贸易公司推销本企业产品。
　　6、选择直接出口方式，企业的出口风险较小，可以不断延长产品线。
　　7、合约制造为出口企业提供了一个起步快、风险小的进入国际市场的机会。
　　8、在大多数情况下，企业可以将在国内销售的产品销往国外。
　　9、在国内知名度很大的品牌，可以直接进入国际市场，以利于企业进一步扩大该品牌的知名度。
　　10、在国际市场上各种商品通过激烈竞争，往往形成一个具有代表性的价格水平，这是我国商品进入国际市场定价的主要依据。
　　11、国际市场销售渠道长度的选择策略有广泛分销策略，选择性分销策略、独家分销策略。
　　五、问答题
　　1、简述国际市场营销的基本特点。
　　2、企业应该从哪些方面入手去分析国际市场环境？
　　3、进入国际市场的主要方式是什么？
　　4、我国企业选择国际市场时应考虑哪些问题？
　　5、国际市场营销策略与国内市场营销策略有哪些异同？
　　六、论述题
　　1、企业产品进入国际市场应在策略上作什么变更和调整？
　　2、企业产品进入国际市场，在选择定价策略时应注意哪些方面？
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