管理咨询师

一、名词解释

1、市场细分2、地理细分3、人口细分4、心理细分5、行为细分

6、目标市场7、无差异性市场策略8、集中性市场策略9、差异性市场策略

10、市场定时11、市场定位12、市场细分标准13、同质市场

二、填空题

1、市场细分化是根据消费者的( )，把整个市场细分若干市场部分或亚市场的过程。

2、市场细分不是对产品进行分类，而是对( )进行分类。

3、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家( )在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。

4、市场细分的原则有( )、( )、( )。

5、单一因素法即按( )来细分市场。

6、系列因素即按照影响消费需求的诸多因素，由粗到细地( )。

7、“产品——市场方格图”法即按( )和( )这两个因素的不同组合来细分市场。

8、影响消费者市场细分的因素有( )、( )、( )、( )。

9、心理细分就是按消费者的( )、( )等心理因素来细分市场。

10、行为细分就是按照消费者的( )细分市场。

11、按最终用户的要求细分是( )最通用的方法。

12、生产者市场细分的常用方法( )、( )、( )。

13、目标市场策略有( )、( )、( )。

14、无差异性市场策略即企业把( )看作一个( )，只运用一种( )。

15、采用无差异性市场策略的企业，一般具有( )、( )( )、和( )等。

16、采用无差异市场策略可降低( )，减少( )，简化( )。

17、差异性市场策略是( )作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计( )。

18、集中性市场策略，也称( )。它把自己的力量集中在( )细发市场上，实行( )。

19、企业在选择目标市场策略时，要考虑( )、( )、( )、( )、( )。

20、当企业资源薄弱，可采用( )策略。

21、当产品本身的差异必不明显时，可采用( )策略。

22、当产品进入衰退期时，企业为延长寿命，一般采用不( )。

三、选择题

1、细分消费者市场最常用的标准是( )。

A、人口变量

B、心理变量

C、地理变量

D、行为变量

2、许多市场学家认为细分消费者市场最有效的标准是( )。

A、人口变量

B、心理变量

C、地理变量

D、行为变量

3、按照对某种产品的“使用率”可将消费者划分为( )。

A、不使用者采集者退散

B、曾经使用者

C、少量使用者

D、经常使用者

E、大量使用者

4、忠诚于两种或三种牌子产品的消费者，就对牌号的忠诚来说是( )。

A、坚定忠诚者

B、弹性忠诚者

C、转移忠诚者

D、随机者

5、无差异市场营销战略所追求的市场面是( )。

A、一个细分市场

B、少数几个细分市场

C、整个市场

D、多数细分市场

6、产品处于投入期时，宜采用的目标市场战略是( )。

A、无差异性市场营销

B、差异性市场营销

C、集中性市场营销

7、选择目标市场和市场细分的关系是( )。

A、先选择目标市场，再对市场进行细分

B、细分市场与选择目标市场同时进行

C、市场细分是选择目标市场的基础

D、不必细分市场也可选择目标市场

8、市场细分使得( )。

A、消费者的需求量迅速增大

B、消费者的需求逐渐趋于一致

C、消费者需求的特征明显了

D、产品特征明显了

9、市场细分的基础是( )。

A、各个市场距离企业的地理位置差异

B、产品的差异性

C、消费者需求和购买行为的差异性

D、企业的优势差异

10、当企业的资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，宜实行( )。

A、差异性市场策略

B、集中性市场策略

C、无差异性市场策略

（责任编辑：中大编辑）

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