管理咨询师

　　1、对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是( )。

　　A.销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。

　　B.销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。

　　C.销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。

　　D.销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。

　　答案：B

　　2、整合营销的重心在于( )，现代企业要熟练地把营销传播当一个实际、有效的竞争工具。

　　A.沟通

　　B.传播

　　C.渠道

　　D.促销

　　答案：B

　　3、事件营销的优势有：投资回报率高。据有关人士统计、分析，企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的( )倍。

　　A.3

　　B.6

　　C.9

　　D.10

　　答案：A

　　4、反向市场营销是指( )。

　　A.供应商市场营销

　　B.分销商市场营销

　　C.同盟者市场营销

　　D.竞争者市场营销

　　答案：A

　　5、( )的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商品和服务的能力与水平。

　　A.企业自身

　　B.分销组织

　　C.分销机构

　　D.原材料供应者

　　答案：A

　　6、生产者市场的主要购买类型不包括( )。

　　A、新购

　　B、直接重购

　　C、修正购买

　　D、分散购买

　　答案：D

　　7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于( )市场机会。

　　A.问题型市场机会

　　B.稳妥型市场机会

　　C.理想型市场机会

　　D.风险型市场机会

　　答案：B

　　8、通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以( )市场机会为主。

　　A.问题型市场机会

　　B.稳妥型市场机会

　　C.理想型市场机会

　　D.风险型市场机会

　　答案：B

　　9、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策略是指( )。

　　A.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

　　B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

　　C.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

　　D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

　　答案：C

　　10、市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以下属于定量预测方法的是( ) 。

　　A.市场试销法

　　B.时间序列预测法

　　C.购买者意向调查法

　　D.销售人员意见综合法

　　答案：B

　　11、生产者市场细分的标准与消费者市场细分的标准相同的有( )。

　　A.最终用户

　　B.产品应用

　　C.追求利益

　　D.用户要求

　　答案：C

　　12、( ) 是指企业力图回避与目标市场上现有的实力最强或较强的竞争者的直接对抗，即避开强者，将本企业的产品定位于市场上某些空白领域或缝隙之处。

　　A.迎强定位

　　B.避强定位

　　C.比附定位

　　D.竞争性定位

　　答案：B

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（责任编辑：hbz）