外销员

本文主要介绍2012年外销员考试外贸综合业务的复习资料，希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年外销员考试的相关重点!!

三、还价

还价(counter offer)是指受价人收到发价之后，对发价表示接受，但对发价的内容不同意或不完全同意，向发价人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。

在交易洽商中，还价是对原发价的拒绝，是一项新的发价，原发价即行失效;还价是有约束力的新的一项发价。

在进出口业务中，买卖双方不仅就价格进行还价、再还价的多次洽商，而且也可就装运期、支付方式等其他交易条件进行洽商。所以掌握和使用好还价具有很重要的意义。因此，我们在还价时应注意以下问题：

1.要识别还价的形式，有的明确使用“还价”字样，有的则不使用。

2.接到还价后，要与原发价进行核对，找出还价中提出的新内容，然后结合市场变化情况和我们的销售意图，认真予以对待。

3.还价是对发价的拒绝，原发价人可以就此停止洽商。如果原发价人继续与受盘人进行还价或再还价，一旦达成协议，在履约中发生争议，所有交易洽商全过程的函电或谈判记录即为解决争议的依据。

4.在表示还价时，一般只针对原发价提出不同意或需要修改的部分，已同意的内容在还价中可以省略。

四、接受

接受(acceptance)在法律上为承诺，它是指受盘人在发盘有效期之内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。

五、签订合同

签订合同(to sign a contract)是指买卖双方经过交易洽商，一方的发价或还价被另一方无条件地接受后，交易即为达成，合同即告成立，双方就此应承担各自的责任。买卖双方为了明确双方的权利和义务，以书面的形式将它确定下来，经过双方签字，各执一份，据以执行，这种做法即为签订合同。

上述五个环节是交易洽商的一般程序，在具体业务中，并非每笔业务的交易洽商都须经过这五个环节，有的从询价经发价到接受，只经三个环节交易即达成;还有的一方发价即被另一方接受等等。但是作为合同的成立，必须有发价和接受两个环节，因此发价和接受是合同达成的两个要素。英美法认为合同成立要有对价、发价(要约)和接受(承诺)三个要素。

相关文章：

2012年外销员考试：国际贸易知识要点复习汇总

2012年外销员考试国际营销综合复习资料

更多关注：外销员考试报考指南 权威考试培训 最新考试动态

（责任编辑：）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页