外销员

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外销员考试国际营销综合复习资料

企业定价的基本方法

一、成本导向定价法

1、成本导向定价的含义：(Cost Oriented Pricing )是指在定价时主要以成本为依据。

2.成本导向定价法的分类

(1) 成本加成定价法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在总成本基础上加上一定利润。

用公式表示:

(2) 边际成本定价法( Marginal Cost Pricing )

是指企业在定价时，只考虑变动成本，不计算固定成本。

(3) 边际成本定价法的限制条件

有剩余生产能力为新市场服务

这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的

新市场上的政府不能迅速进行干预

这种做法是短期的

不应在总销售额中占有较大的比重

二、市场导向定价法( Market-Oriented Pricing )

是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格，需求多时定高价，需求少时定低价。

三、竞争导向定价法( Competition-Oriented Pricing )

是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。

竞争导向方法的应用

以击败竞争对手为主要目标

企业初涉某一市场

某些大宗商品的价格是流行价格

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