外销员

中大网校外销员考试帮您备战2013年报检员考试，结合2013年外销员考试大纲，特编辑整理了外销员考试科目《外贸综合业务》考试重点辅导汇总，希望对您参加本次考试有所帮助!

战后国际贸易的新变化

20世纪50年代以来，国际贸易出现了许多新的现象，使传统理论面对新的挑战：

同类产品之间的贸易量大大增加；

发达国家之间的贸易量大大增加；

产业领先地位不断转移。

一、技术差距论

1.技术差距论的提出

面对里昂惕夫之迷，1961年波斯纳（M.A Posner）在《牛津经济论丛》10月号上发表的《国际贸易和技术变化》一文，运用技术创新理论修正了赫克歇尔—俄林的要素禀赋论，提出了技术差距论，对里昂惕夫之迷进行了解释。

2.技术差距论的主要观点

技术差距论又称创新与模仿理论，它把国家间的贸易与技术差距的存在联系起来，认为正是一国的技术优势使其在获得出口市场方面占优势。

3.技术差距论的贡献

它打破了传统国际贸易中比较优势的静态性与凝固性。

它指出由技术革新引起的需求时滞和模仿时滞，能够导致比较优势从技术领先国向技术追随国的动态转移。这更切合国际贸易的实际，更能揭示国际贸易的特点。

二、产品生命周期说

产品生命周期说的提出

产品生命周期说的主要观点

产品生命周期说的贡献

1.产品生命周期说的提出

产品生命周期说由美国销售学家弗农于1966年发表的《生命周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出，经威尔斯、赫希哲等人不断完善。

2.产品生命周期说的主要观点

该理论认为，由于技术的创新和扩散，制成品和生物一样具有生命周期，先后经历五个不同的阶段，即：新生期；成长期；成熟期；销售下降期；让与期。在产品生命周期的不同阶段，各国在国际贸易中的地位是不同的。

3.产品生命周期说的贡献

引导人们通过产品的生命周期，了解和掌握出口的动态变化，为正确制定对外贸易的产品战略，市场战略提供了理论依据。

揭示出比较优势是不断在转移的，每一国在进行产品创新、或模仿引进、或扩大生产时，都要把握时机。进行跨国经营，就可以利用不同阶段的有利条件，长久保持比较优势。

它还反映出当代国际竞争的特点，即创新能力，模仿能力，是获得企业生存能力和优越地位的重要因素。

三、偏好相似说

1.偏好相似说的提出

偏好相似说是由着名瑞典经济学家林德于1961年在《贸易与变化》一书中提出的。

他独树一帜将需求导入国际贸易理论，分析需求在国际贸易中的重要地位。

2.偏好相似说的主要观点

俄林的要素禀赋论只适用于初级产品的贸易，不适用于工业品的贸易。而工业品贸易已大大超过初级产品贸易，成为国际贸易的主导产品。

国际间工业品贸易的发生，往往是先在国内市场建立起生产规模和国际竞争能力，而后再拓展国外市场。国内需求是出口贸易的基础。

两国经济发展程度愈相近，人均收入愈接近，需求结构、需求偏好愈相近，相互需求就愈大，贸易可能性也就愈大

3.偏好相似说的贡献

它部分地解释了部门内贸易发展迅速及发达国家之间的贸易量远远超过发达国家与发展中国家之间贸易量的原因。

（责任编辑：中大编辑）

共2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页