外销员

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第三节 政治环境与国际营销

一、政治环境的本质

政治环境由三方面所组成：

东道国环境;

国际环境;

母国环境。

(一)东道国的政治环境

1.东道国的国家利益

所有的国家都想提高经济福利，即增加就业和国民收入。

(二)东道国的管制手段

1.进入限制

2.价格管制

3.配额与关税

4.外汇管制

5.征用

(三)政治风险的评估

经济层面

国内生产总值水平

通货膨胀问题

资本累积的速度

国外负债

食品产量

商品依存度

社会层面

都市化程度

是否存在宗教活动

政治层面

与邻国的关系

权力独裁程度

政府是否腐败无能

政府的合法性

军事或政治管制

卷入国外冲突或战争的程度

(四)外在因素

1.企业的国籍

2.产品或产业

3.经营规模及地点

4.企业的知名度

5.东道国的政治形势

(五)公司因素

1.公司的行为

2.企业对东道国的贡献

3.经营的地区化

4.子公司对母公司的依赖程度

与东道国关系的管理

进入前的计划

1.避免威胁性的国家。

2.与东道国政府协商。

3.向某些机构购买保险，如海外私人投资公司或者多国投资保证机构等。

4.调整进入策略。

与东道国关系的管理

进入后的经营

1.建立监控系统。

2.发展共同交流的方案。

3.发展地方网络，如美工、供应商、顾客。

4.雇用适量的东道国管理人员和顾问群。

5.当东道国的成本效益比率改变时，需要改变经营方式，如新产品、新程序、更多的资本及管理、地区性研究与开发等等。

6.有预备性计划。

二、国际政治环境

两国间的政治关系

东道国与其他国家的关系

三、母国的政治环境

母国的政治环境也会限制国际营销企业的海外经营

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（责任编辑：中大编辑）