外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

四、简答：(共20分)

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

答案：相同点

(1)卖方都是在装运港交货，

(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

(3)都适合于水上运输

(4)卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

区别：在运输和保险上存在差别

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。

答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：

(1) 贸易术语具有国际惯例的性质

(2) 简化了交易洽商的内容、缩短了交易时间，节省了交易费用。

(3) 明确了交易双方各自的权利、责任与义务

3、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同?

第一问：平安险、水渍险、一切险。

第二问：平安险范围包括：自然灾害造成的全部损失;意外事故造成的全部或部分损失;意外事故发生情况下，自然灾害造成的部分损失;共同海损的施救费用、救助费用及其他费用。

水渍险范围包括：平安险的范围以及自然灾害造成的部分损失。

一切险范围包括：水渍险的范围以及一般外来风险造成的部分或全部损失。

五、计算题(共15分)

解：CFRC3%=(FOB+运费)/(1-3%)

每公吨运费=200×(1+10%)=220

按照W/M计算,40千克=0.04公吨

每箱运费=220×0.04=8.8

CFRC3%=(50+8.8)/(1-3%)=60.62

报CFRC3%价为USD60.62

六、案例分析(共15分)

卖方拒赔是合理的。因为：合同中规定，商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检证书。在本案中，买方在目的港收货后，虽然可以委托当地商检机构复验，但原则上已无权提出异议和索赔要求。因此，卖方的拒赔是有理可循的。

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（责任编辑：中大编辑）