外销员

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简答题

1.企业的微观环境主要包含哪几方面的内容?

2.市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征?

3.简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销?

答案

1.(1)企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以

及企业在公众中的印象等。

(2)生活资料消费者或生产资料的购买者。

(3)供应企业和后续经销企业。

(4)竞争企业。

2.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：

(1)有足够的市场潜量和购买力;

(2)利润有增长的潜力;

(3)对主要竞争者不具有吸引力;

(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力;

(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。

3.在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销：

(1)消费品;

(2)企业以拉动策略为主进行促销;

(3)市场分布较广、规模较大;

(4)产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段。等等。

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（责任编辑：中大编辑）

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