外销员

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通过以上案例，我们从中可以得到如下经验和教训：

教训一：在接到信用证后应仔细审查，一旦查出不符点或不能做到的条款，即应马上要求开证人修改有关条款，即使某些老客户也不例外，避开唯利是图的商人利用信用证设下的陷讲。教训二：在此案例中，即使不要求对方修改信用证，也可采取将错就错的作法，在实际货物与合同规定相一致的条件下，首先求得单证相符，单单相符，致使开证行 （付款行）没有拒付的理由。

经验一：在发生问题后不要惊慌失措，要仔细分析造成的原因，对方存在的漏洞，从而找出解决问题的突破口。

经验二：对外贸易是各方面整体配合的工作，当出现问题后要证得有关各方的配合和支持，例如，在此案中，“中国银行河北省分行机场路营业部”的同志，天津外代的同志以及律师事务所的同志均给予了大力的支持和配合。

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（责任编辑：中大编辑）

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