外销员

中大网校外销员考试帮您备战2013年报检员考试，结合2013年外销员考试大纲，特编辑整理了外销员考试科目《外贸综合业务》考试重点辅导汇总，希望对您参加本次考试有所帮助!

 第二节公司战略规划的步骤

一、界定公司的经营使命

公司经营使命书必须：

符合实际

具体明确

符合市场环境

具有激励性

二、规定企业的经营范围

1、行业范围

2、产品与应用范围

3、竞争范围

4、市场细分范围

5、垂直范围

6、地理范围

三、确定战略业务单位

（一）战略业务（SBU）的特征：

它可与公司的其他单位分开而独立规划与操作。

它有自己的竞争者。

它有一专职的经理负责战略规划与利润绩效。

（二）分派资源给各个SBU

目的是决定哪些业务是企业的昨日之星、哪些是明日之星？

通常判断各业务单位潜在获利力的工具是波士顿咨询集团法。

（三）、企业决策

追加投资：有希望成明星的问题类、明星类

维持现状：强壮的金牛

收割：瘦弱的金牛、狗类

放弃：狗类和严重的问题类

（四）、规划新的业务计划

如果未来销售额与所想达成的销售额之间存在差距，企业管理当局必须开发一新事业来弥补这一差距。

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