外销员

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二、价格换算：

1. FOB价换算为其他价

CFR 价=FOB 价十国外运费

CIF价=(FOB价十国外运费)÷(1一投保加成×保险费率)

2.CFR价换算为其他价

FOB价=CFR 价一国外运费

CIF价=CFR 价÷(1一投保加成×保险费率)

3.CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费

CFR价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)

I=CIF×投保加成×保险费率

(计算)

1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为：

18000×110%×0.6%=118.80(美元)

2、按照CFR价求CIF价

CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成)

=(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成)

例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为;

20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)

3、按照CIF价求CFR价

我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。

解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110%×1%)

=989(美元/公吨)

答：该商品的CFR价为989美元/公吨。

06年试题：

我某外贸公司出口缝纫机单价USD80.00/台CIF迪拜，现外商要求改报FOB上海价。已知：上海至迪拜的海运费为USD6.00/台,一切险的保险费率为0.7%,保险加成率为10%.

计算我方的FOB报价.

公式: FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费

04年试题：

我公司某商品原报CIF价每公吨1250美元，客户回函要求报CFR价。我公司原报价投保的是水渍险加串味险，费率分别为0.4%和0.1%，按CIF金额加成20%计算。CFR价格应是多少?

公式：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)

三、买卖合同中的价格条款

(一)价格条款的基本内容

进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项从本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语(例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles)。

(二)作价方法

国际货物买卖合同中价格的作价方法，主要有：

1.固定价格

这种做法在国际货物买卖中采用普遍。

2.暂不固定价格。又称“活价”。

3.暂定价

4.滑动价格

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（责任编辑：中大编辑）