外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试课程的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试辅导资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

一、 影响定价的因素

1 成本因素：生产成本因素—材料费、工资、设备费

营销成本因素---税费、分销成本、融资和风险成本

2 需求因素：购买欲望

购买实力

3 竞争因素

4 政府干预

二、 定价方法：

1、成本导向定价法—以成本为依据，最常用的是，加成定价

2、需求导向定价法----以购买者的理解与需求为依据。国内价格高于国际价格时，应：

A国内有更好机会可放弃国际市场

B设法缩短经营渠道、降低成本

C部分改变产品、降低成本

3 、竞争导向定价法---适用于目标是打败对手、经营大宗产品或刚进入市场对定价尚无主见的企业

例：(06年试题)

在企业对市场需求及竞争者了解不多的情况下，可采取的一种保本经营的定价法是( )

A、国际转移定价

B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、成本导向定价法

答案：D

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（责任编辑：中大编辑）

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