外销员

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外销员考试辅导：国际贸易术语的含义和重要性

在国际贸易中，FOB、CIF和CFR是被广泛使用的三种传统的贸易术语。随着运输技术的发展，在这三种传统贸易术语基础上又发展起来FCA、CPT和CIP三种术语。这三种贸易术语适用面广，可以适用于各种运输方式，在国际货物买卖中被采用的范围在不断扩大。了解这些术语的含义及其应注意的问题，是极为重要的。

船上交货

㈠ FOB(船上交货)的含义

FOB，船上交货(……指定装运港)(FOB，Free On Board…named port of shipment)，是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责办理货物出口清关手续，费用和风险划分以装运港船舷(ships rail)为界。

㈡ FOB(船上交货)规则解析

1.卖方应承担的义务与费用

⑴ 交货义务

卖方应于约定日期或期间内，在指定装运港，按照港口习惯做法，将符合买卖合同的货物交到买方所指定的船上(A1、A4)。

⑵ 承担办理货物出口清关手续的义务(A2)

⑶ 交货通知义务

卖方应将货物已在船上交货一事，给予买方充分的通知(A7)。

⑷ 申请、提供或协助取得单据的义务

⑸ 提供买方购买保险所需的信息

⑹ 代订运输合同

⑺ 卖方应负担的税费

2.买方应承担的义务与费用

⑴ 支付货款的义务

支付货款为买方最主要义务。卖方完成交货义务时，买方应按买卖合同规定支付货款(B1)。

⑵ 签订运输合同及通知卖方交货义务

在FOB术语下，买方须自负费用租船定舱，将货物从指定装运港运往目的港(B5)，并将船名、装货地点及交货时间，给予卖方充分的通知(B7)。

⑶ 负责取得进口许可证，并办理进口、过境清关手续

⑷ 接受交货证明、运输单据或等同的电子信息

⑸ 接受货物的义务

⑹ 买方应承担的费税

3.风险承担问题

4.所有权的转移时间

㈢ 使用FOB贸易术语应该注意的问题

1.安排船运问题

2.船货衔接问题

3.货物风险转移的时间、地点问题

4.多港口FOB条款(multi-port FOB clause)问题

5.装货(载)费用(loading charges)的承担问题

在定程租船条件下，就涉及与装船有关的理舱费和平舱费由谁负担的问题，需要买卖双方进行洽商。为了明确有关装船费用的划分，也可以在FOB术语后加列字母或缩写表示附加条件，即用FOB术语的变形来表示。常见的FOB术语变形有以下几种：

① FOB班轮条件(FOB liner terms)，指装船费用如同班轮装运一样，由船方负担。

② FOB吊钩下交货(FOB under tackle)，指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。

③ FOB包括理舱(FOB stowed，FOBS)，指卖方负责将货物装入船舱支付包括理舱费在内的装船费用。

④ FOB包括平舱(FOB trimmed, FOBT)，指卖方负责将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。

⑤ FOB包括理舱、平舱(FOB stowed and trimmed, FOBST)，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装卸费用。

使用贸易术语变形可以明确和改变买卖双方关于费用和手续的划分，但不改变交货点和风险的划分。

6.与《1990年美国定义修订本》中FOB术语的主要区别

7.使用FOB术语的限制

8.FOB与保险问题

9.目的港的约定

10.国际贸易术语中的FOB与FAS的主要区别

11.FOB与FCA的区别

㈣ 有关FOB的相关案例分析(略)

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