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2011年外销员资格考试：备考模拟试题(8)

发表时间：2011/6/1 13:08:55 来源：互联网点击关注微信：

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

六、操作题(本题4分)

1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。

七、案例分析题(在8题中任选6题,如答6题以上,按前6题计分,每题5分,共30分)

1.我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨,采用信用证支付方式。国外来证规定:“禁止分批装运,允许转运"。该证并注明:按《UCP500》办理。现已知:装期临近,已订妥一艘驶往南非的“黄石"号货轮,该船先停*新港,后停*青岛。但此时,该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人,最好选择哪种处理方法。为什么?

2.我国A公司向加拿大B公司以C1F术语出口一批货物,合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《UCP500》规定办理。证内规定:装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱,立即要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称:同意展延船期,有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船,提单签发日5月10日,并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。

试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么?

3.中国某公司在国外承包一项工程,由于业主修改设计造成部分工程量增加,部分工程量减少的事实,为此,该公司决定向业主索赔,在索赔内容上出现两种意见,第一种认为增加工程量部分应索赔,而减少工程量部分不应索赔,索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为,增加和减少工程量都应索赔,索赔费用即应包括直接费,也应包括间接费用,你认为哪种意见正确,为什么?

4.P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了“海飞丝"、“飘柔"、“潘婷"、“沙宣”四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗USP(独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如“海飞丝"定位于去头屑专家,“头屑去无踪、秀发更出众”;“飘柔”定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺;“潘婷”定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发“拥有健康,当然亮泽";“沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。

请问:P&G公司采用的是何种品牌策略?

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