外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

参考答案

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

1-5：BBBBD

5-10：CADCB

二、多项选择题(本大题共5题，每小题2分，共10分)

1、ABCD

2、BCD

3、ABCD

4、ABCD

5、BD

6、CD

7、BD

8、ABCD

9、ABC

10、ABC

三、判断题(正确的划“ √ ”，错误的划“X”。下列10题，每小题1分，共10分)

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

7、×

8、√

9、√

10、×

四、计算题(本题共15分)

解：根据已知条件，得：

W=0.025 M=0.0394 M>W 按M计算

(1) CIF价=600×22×(1-3%)=12804 美元

(2) 运费F= 20×0.0394×600×(1+35%)=638.28美元

(3) 保险费I= CIF价×110%×1%=140.84美元

(4) FOB价=CIF价-F-I=12024.88美元

(5) FOBC5%=FOB价/(1-5%)=12657.77美元

五、简答题(30分)

1、答：共同海损(General Average) 是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。构成共同海损应具备的条件包括：

(1)船舶确实遭遇危险，且此危险必须是危及船和货的共同安全;

(2)采取的措施是合理的、自动的和有意识的;

(3)所采取的措施为船货共同安全考虑，且是谨慎和合理的;

(4)牺牲和费用支出是非常性质的;

2、比较本票与汇票的区别?

本票：

1、无条件支付承诺

2、两个当事人

3、出票人始终是主债务人

4、只能开出一张

5、拒付时，不需做成拒绝证书

汇 票 ：

1、无条件支付命令

2、三个基本当事人

3、主债务人发生变化(承兑)

4、一套

5、拒付时，必需做成拒绝证书

3答：(1) 进出口人在贸易合同中，规定使用信用证方式支付。

(2) 进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，依照项目填写各项规定和要求，并交纳押金或提供其它保证，请开证行开证。

(3)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证，并寄交出口人所在地分行或代理行(统称通知行)。

(4)通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口人。

(5)出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银行(议付行)议付。议付行按信用证条款审核交易所无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人。

(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行(或其指定的付款行)索偿。

(7)开证行(或其指定的付款行)核对单据无误后，付款给议付行。

(8)开证行通知进口人付款赎单。

六、分析题(本题15分)

我方应按规定交货并向该保兑行交单，要求付款。因为根据《跟单信用证统一惯例》，信用证一经保兑，保兑行与开证行同为第一性付款人，对受益人就要承担保证付款的责任。只要受益人在信用证的有效期内将符合信用证规定的单据递交保兑行，保兑行必须付款。

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（责任编辑：中大编辑）