外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

2、世界市场的运销渠道：

是指世界市场上的贸易中心、运输和销售渠道。

(1)国际贸易中心

一般包括两种类型：一种是以交通枢纽、地理位置等条件形成的国际商品集散中心，通常是外贸港口和国际铁路枢纽。

另一种是为开展国际贸易提供交易场所的中心城市，设有国际商品交易会、商品交易所、国际博览会、国际贸易中心。

①国际博览会：又称国际集市，指在一定地点定期举办的有众多的国家、厂商参加的展、销结合的国际市场。博览会跟展览会有一定的区别，展览会是只展不销，通过展览会促成会后的交易。

②商品交易所：是世界上进行大宗商品交易的一种特殊的交易场所。是一种典型的具有固定组织形式的市场。

3个特点：

A、必须在规定的时间与地点进行。

B、必须在交易所内直接交易，或者说必须通过交易所内特定的交易人员进行交易。

C、通常根据商品的品级标准和样品进行交易。

③国际商品拍卖中心：经过专门组织的、在一定地点定期举行的拍卖市场。拍卖也有它自身的特点：

第一：在拍卖中，买卖双方并不直接洽商，而是通过专营拍卖业务的拍卖行来进行的。

第二：在拍卖中出售的商品在拍卖前，买主需要进行验看。

④服务性国际贸易中心：负责提供陈列展览的场所、办公地点和咨询服务等。北京的国际贸易展览中心和香港会展中心(会议展览中心)都属于这种性质的机构。

2、世界运输网

由各种运输方式的运输线路或者说是运输网交织在一起的。

3、世界市场上的销售渠道

(1)销售渠道的构成：

第一部分：出口国的销售渠道;

第二部分：出口国与进口国之间的销售渠道;

第三部分：进口国国内的销售渠道。

(2)国际销售渠道的类型

第1种：国内企业自行出口，直接卖给国外的客用户。

第2种：国内的企业避开中间商直接交给出口商出口到进口国。多用于大宗商品交易。

第3、4、5种方式：有较多的中间商插手分享利润，适用于消费品销售

第6、7种：适用于出口国与进口国大百货公司、超级市场等的贸易。

相关推荐

2011年外销员考试辅导：国际分工与世界市场汇总

外销员考试辅导资料汇总

 编辑推荐：

2011年外销员考试网络辅导班开始报名中

2011年外销员考试辅导资料

2011年中国外销员资格考试全攻略

外销员考试历年真题汇总

（责任编辑：中大编辑）