外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

参考答案：

一、单选题(每题1分，共20分)

1、B 2、A 3、A 4、B 5、A 6、C 7、C 8、A 9、A 10、B

11、C 12、A 13、B 14、A 15、A 16、A 17、A 18、C 19、D 20、A

二、多选题(每题2分，共20分)

1、ABC 2、ABCD 3、ABCD 4.AB 5.ABC 6.AB 7、ABCE 8、ABCD 9、ABCD 10、AD

三、判断题(每题1分，共10分)

1、× 2、× 3、√ 4.× 5.× 6.× 7. √ 8、× 9、√ 10、×

四、问答题(每题10分，共30分)

1、(1) 在出口国检验

此种方法又包括产地(工厂)检验和装运港(地)检验两种。

(2) 在进口国检验

此种方法又分为目的港(地)检验和买方营业处所(最终用户所在地)检验。

(3) 出口国检验、进口国复验

(4) 装运港(地)检验重量、目的港(地)检验品质

2、不可抗力(Force Majeure)是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。

不可抗力事件成立的条件主要有以下几点：

(1)意外事件必须发生在合同签订以后;

(2)不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的，而是偶发的和异常的事件;

(3)意外事件的发生是当事人无法预见、无法控制、无法避免和无能为力的。

3、一个合同究竟具备哪些条件才算有效成立，各国的法律规定不尽相同。综合来看，主要要求具备以下几项，

(一)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议

(二)当事人必须具有订立合同的行为能力

(三)合同必须有对价和合法的约因

(四)合同的标的和内容必须合法

(五)合同的形式必须符合法律规定的要求

五、计算题(共10分)

解：因为计算运费的标准为W/M

W=0.045吨 M=0.05立方米

M﹥W 所以选择M=0.05立方米为计费标准

运费=200×0.05=10美元

CFR价=FOB价+运费=38+10=48美元

CFRc2%=CFR/(1-佣金率)=48/(1-2%)=48.98美元

六、案例分析(共10分)

我方不能同意S公司的要求。因为提单上要做成“凭S公司指定”，提货权将由S公司掌握，我公司将失去对货物的控制权。尤其是本案的合同中采用托收方式，如果买方不付款赎单，卖方如欲将货物提出处理或转让提单，均需经过S公司背书后才能进行，而S公司很可能为要挟我方而不背书，使我方处于不利地位。

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（责任编辑：中大编辑）