外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

二、我国逐步对外开放服务贸易业，外资船公司和境外货代纷纷来我国设立公司、办事处，建立他们的服务网点。首先是买方集运业活跃起来，接着是与买方有协议的货代因为在上海有了网点，就可以接受买方的委托来办理订舱事宜，使原来我方无法接受的(因为在中国境内无该货)。

CIF

风险：这是一种典型的象征性交货方式，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据(名称、内容和份数相符的单据)，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地到达目的地，买方仍有权拒绝付。和信用证付款方式很像。

FOB

买方风险：买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞港费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。

卖方风险：承担货物一切灭失及/或损失责任，直至在规定日期或期限内，已将货物装载于轮船上为止。

CFR

风险：按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约的责任。还有就是卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。(其实我说道现在的风险都是需要注意的地方，真正的风险还有很多，做生意风险总是存在的)

措施防范都是要小心再小心，还有在我国同美国、加拿大等国家从事的进出口业务中，采用FOB成交时，因为遵循的规定不一样，应对有关问题在合同中具体订明，以免因解释上的分歧而引起争议。

1.FOB价换算为CFR价或CIF价

(1)FOB价算为CFR价的公式：

CFR=FOB+F(运费)

(2)FOB价换算为CIF的公式：

CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))

2.CIF价换算为FOB价或CFR价

(1)CIF价换算为FOB价的公式：

FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)

(2)CIF价换算为CFR价的公式：

CFR=CIF-I(保险费)

3.CFR(CNF)价换算为FOB价或CIF价

(1)CFR价换算为FOB价的公式：

FOB=CFR-F(运费)

(2)CFR价换算为CIF价的公式：

CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))

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（责任编辑：中大编辑）