外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试课程的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试辅导资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

第二节公司战略规划的步骤

一、界定公司的经营使命

公司经营使命书必须：

符合实际

具体明确

符合市场环境

具有激励性

二、规定企业的经营范围

1、行业范围

2、产品与应用范围

3、竞争范围

4、市场细分范围

5、垂直范围

6、地理范围

三、确定战略业务单位

(一)战略业务(SBU)的特征：

它可与公司的其他单位分开而独立规划与操作。

它有自己的竞争者。

它有一专职的经理负责战略规划与利润绩效。

(二)分派资源给各个SBU

目的是决定哪些业务是企业的昨日之星、哪些是明日之星?

通常判断各业务单位潜在获利力的工具是波士顿咨询集团法。

四、企业决策

追加投资：有希望成明星的问题类、明星类

维持现状：强壮的金牛

收割：瘦弱的金牛、狗类

放弃：狗类和严重的问题类

五、规划新的业务计划

如果未来销售额与所想达成的销售额之间存在差距，企业管理当局必须开发一新事业来弥补这一差距。

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（责任编辑：中大编辑）

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