外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

即期汇率表是确定进口报价可接受水平的主要依据

1.将同一商品的不同货币进口报价，按照人民币汇价表折算成人民币进行比较

2..将同一商品的不同货币进口报价，按国际市场的即期汇率表，统一折算进行比较

合理运用汇率的买入价与卖出价

(1)本币折算外币的原则 ：本币折算外币时，应用买入价。

如果出口商原来收取本币，若应进口商的请求改用外币报价，收取的是外币货款，出口商应将这部分外币卖给银行，换回相应的本币，对银行来讲就是买入外币付出本币，用外汇买入价折算。

如1990年5月6日英镑对美元的汇率为:1英镑=1.5410/1.5450美元.假定英国出口公司的出口商品英镑底价为1000英镑,现外国进出口商要求改用美元报价。

(2)外币折算本币的原则：外币折算本币时，应用卖出价。

如果出口商的商品底价是外币，应收取外币价值的货款，再应进口商的要求改用以本币报价时，收取的是本币货款，出口商会用本币向银行购买外币，此时，银行是卖出外币，收进本币，所以要用外汇卖出价折算。

(3)一种外币折算另一种外币的原则：应按国际外汇市场上的汇价折算。

在折算过程中应掌握以下原则：

第一：将外汇市场所在国家的货币视为本币。

第二：将外币折算为本币，均用卖出价;将本币折算为外币，均用买入价。

注:如果不知道哪个是买入,哪个是卖出,那么就记住一条,折算时该乘就乘以较大的数,该除就除以较小的数.

例:我国出口某商品,对外原报价为CIF温哥华50美元.现客户要求改报加元价格.参照下列牌价将美元报价改为加元报价.

1英镑=1.7855/1.7865加元

1英镑=1.4320/1.4330美元

解析:(1)根据给定的汇率条件,计算美元和加元的汇率:

1美元=(1.7855/1.4330)/( 1.7865/1.4320)

=1.2460/1.2476加元

(2)将50美元出口报价折算成加元:

50美元=50×1.2476=62.38加元

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（责任编辑：中大编辑）

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