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2012年外销员考试国际营销综合复习资料(3)

发表时间:2011/11/14 11:19:56 来源:互联网 点击关注微信:关注中大网校微信
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为了帮助考生系统的复习外销员考试,全面的了解外销员考试课程的相关重点,小编特编辑汇总了2012年外销员考试辅导资料,希望对您参加本次考试有所帮助!

第二讲 国际营销战略规划管理

第一节 与战略规划有关的概念

一、使企业表现卓越的原因

1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意

2、能够适应竞争环境的变动,也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。

二、市场导向的战略规划

MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING:在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间,取得有效整合的管理过程。

组织目标

1、经营目标:利润最大化、降低成本,扩大规模经济效益。

2、营销目标:扩大市场占有率、开发新市场。

机会

市场机会:存在着潜在需求的领域

营销机会:本企业获利的经营领域

相对竞争优势

企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。

三、国际营销战略

本国中心主义,企业将国内营销放在第一位,而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。

多中心主义,国外市场与国内市场并重,产品来源往往是在不同市场就地生产,营销重心多元化。

全球中心主义,企业把若干地区或者整个世界市场当作市场,在市场营销策略上更强调一体化。

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(责任编辑:中大编辑)

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