外销员

为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

单选题

1.选出产品观念的代表性口号( )。

A.酒好不怕巷子深

B.顾客利益高于一切

C.推销重于生产

D.顾客是企业真正的主人

2.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是( )

A.维持

B.发展

C.收缩

D.放弃

3.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.中间定价

D.理解价值定价

4.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平( )。

A.越高

B.越低

C.不一定

D.不变

5.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买( )。

A.日常生活用品

B.家用汽车

C.服装服饰

D.商品住宅

6.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是( )。

A.市场营销信息系统

B.市场营销调研系统

C.企业生态环境系统

D.市场营销组织系统7.市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

8.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( )。

A.所有权

B.保护权

C.使用权

D.管理权

9.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是( )。

A.统一定价策略

B.多元定价策略

C.控制定价策略

D.转移定价策略

10.同一细分市场的顾客需求具有( )。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

11.品牌资产是一种特殊的( )。

A.有形资产

B.潜在资产

C.附加资产

D.无形资产

12.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.技术性强、价格昂贵的产品

C.处在成熟期的产品

D.生产集中、消费分散的产品

13.产品一市场管理型组织的主要缺点是(、　)。

A.有些产品和市场容易被忽略

B.容易造成计划与实际的脱节

C.组织管理费用太高

D.不能及时得到足够的市场信息

14.以下哪个不是网络营销的手段?( )

A.搜索引擎注册与排名

B.交换链接

C.商品展销会

D.网上商店

15.人员推销的缺点主要表现为( )。

A.成本低、顾客量大

B.成本高、顾客量大

C.成本低、顾客有限

D.成本高、顾客有限

答案

1.A 2.B 3.B 4.A 5.C

6.A 7.A 8.C 9.D 10.B

11.D 12.B 13.C 14.C 15.D

相关文章：

2011年外销员考试市场营销学内部习题及答案总汇

2011外销员考试外贸外语强化强化试题及答案汇总

2011年外销员考试辅导：历年试题集锦

2011年外销员考试辅导：章节强化训练题大汇总

编辑推荐：

2011年外销员考试网络辅导班开始报名中

2011年中国外销员资格考试全攻略

2011年外销员考试辅导资料

外销员考试历年真题汇总

（责任编辑：中大编辑）