外销员

为了帮助考生系统的复习外销员课程，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2011年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

48. .市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。

正确答案：对

解析： 市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要;(2)搜集信息;(3)评估选择;(4)购买决定;(5)购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。

49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。

正确答案：对

解析：：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。

50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。

应判正确。

正确答案：对

解析：

51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

正确答案：错

解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限;另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。

正确答案：对

解析：

53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。

正确答案：对

解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本ㄈ嗣癖?/出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高;反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。

54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。

正确答案：对

解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税;(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。

正确答案：对

解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心;(2)进行整体营销活动;(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。

56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。

正确答案：对

解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、‘售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。

57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

正确答案：错

解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。

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（责任编辑：中大编辑）