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第五节. 进出口价格 The Price of Import and Export Goods

一. 出口商品价格的构成(依据价格条款中所使用的不同贸易术语).

二. 三种最常用贸易术语中各自所包含的不同价格因素.

(一) 构成FOB 价格的三大组成部分.(商品成本 国内总费用 预期利润)

(二) FOB. CFR. CIF三种最常用术语之间价格因素的互含关系.

(三) 三种价格术语之间的换算公式:

1. 将FOB价格换算为其他两种价格 即:

(1) CFR 价= F.O.B价+运费

(2) CIF 价=(F.O.B价+运费)/[1-保险费率*(1+保险加成率)]

2. 将CFR价格换算为其他两种价格 即:

(1) FOB 价=C.F.R价-运费

(2) CIF 价 =C.F.R价/[1-保险费率*(1+保险加成率)]

3. 将CIF价格换算成其他两种价格 即:

(1) FOB价=C.I.F价*[1-保险费率*(1+保险加成率)]-运费

(2) CFR价=C.I.F价*[1-保险费率*(1+保险加成率)]

三. 价格构成中的附加因素.

(一)佣金Commission.

1.概念(谁付谁)

2.净价(Net Price)和含佣价(Commission Price)的概念.

3.佣金在合同价格条款中的三种表达方式(两种佣金率方式和一种绝对数方式)[Page]

即: USD584 PER TON CIFC2% SINGAPORE;

USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE;

USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION.

4.确定佣金计算基数的两种方法:

一般应以成交金额或发票金额作为计佣基数(通常以FOB价计算佣金).

5.佣金的计算(三个计算公式)

(1) 净价=含佣价-佣金 或 净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*(1-佣金率)

(2) 佣金=含佣价*佣金率=报价*佣金率

(3) 含佣价=净价/(1-佣金率)

6. 佣金的三种支付方式.(卖方收到货款后支付; 付货款时直接扣除; 交易达成后即支付)

(二)折扣Discount.

1. 概念(与佣金的概念有着本质的区别, 是交易中常用的一种促销手段)

2. 折扣的种类(明扣和暗扣 Discount and Rebate)

3. 折扣在合同价格条款中的表达方式.

即: HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.

4. 折扣的两个计算公式.

(1) 单位折扣额=原价*折扣率

(2) 卖方实际净收入=原价-折扣额

注意: 通常以成交金额或发票金额为基础计算.

5. 明扣和暗扣的支付方法.(明扣在支付货款时预先扣除; 暗扣一般由卖方私下另行支付)

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