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第八节国际贸易方式
一、经销
1．经销的概念
经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一方式。来源：中国报关员考试网
    2．经销的种类
    (1)一般经销方式：经销商享有在一定地区、一定时期内经营某项(或某几项)商品经销权，在购货上能得到一些优惠，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。来源：中国报关员考试网
    (2)独家经销又称为包销：出口企业授予经销商在约定期限、约定地区对约定商品有独家的经销专营权。独家经销商以自己的名义购进货物，自担风险进行货物的转售。当事人之间是一种买卖关系。
    二、代理
    1．代理的概念
    委托人委托独立的代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。来源：中国报关员考试网
    2．代理的种类
    按委托人授权的大小，代理可分为以下三种。
    (1)总代理：委托人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务。
    (2)独家代理：委托人在该地区内不得委托其他代理人。
    (3)一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内委托人同时委派几个代理人。
    三、招标、投标
    (一)招标投标的含义
    招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。来源：中国报关员考试网
    投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。
    招标、投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。
    (二)常用的招标方式
    (1)公开招标。
    (2)选择性招标。
    (3)谈判招标。
    (4)两段招标。来源：中国报关员考试网
    四、拍卖
    (一)拍卖的含义
    拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。   
    (二)拍卖的特点
    (1)拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。来源：中国报关员考试网
    (2)拍卖具有自己独特的法律和规章。
    (3)拍卖是一种公开竞买的现货交易。

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