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工商谈判的类型及基本原则

(一)工商谈判的基本类型及特点

1、工商谈判的概念

工商谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。

2、工商谈判的基本类型

第一，商品谈判

第二，投资谈判

第三，技术谈判

第四，服务贸易谈判

3、工商谈判的特点

第一，以获得经济利益为基本目的

第二，以价格谈判为核心

第三，注重合同条款的严密性和准确性

(二)工商谈判的基本原则

1、坚持利益为本

2、坚持互惠互利

3、坚持客观标准

4、坚持求同存异

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